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无论何种情况，这类感性（情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。1.什么才是你的最优定位⑶。比如孔子的 《论语》、老子的《道德经》，还有《奥义书》、各种佛经和《博伽梵歌》，以及来自世界各地〔君士坦丁堡、达兰萨拉、耶路撒冷、罗马、麦加，等等）的《圣经》解释和影响深远的评论。因此，事先签个保密协议，万一谈判破裂，过程中披露的信息也不会被对手所用。比如梅普吉斯（組口(化一）和简吉斯（了扮1 夫妇，在纳粹占领荷兰期间，他们甘冒 生命危险保护安妮弗兰克（八11116作&池）的家人。它一边观看比赛，一边报道赛况。 它了解各种战术细节，熟知每一名选手，所以它可以非常细致地讲解比赛。 解说员不是比赛的参与者，不需要打比赛。 它不在赛场里，而是坐 在高高的看台上，坐在媒体席里，所以它能看到赛场全景。《诡辩一一治疗死板逻辑的良方》，香西秀信，千曲新书2009年出 版。
你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识，但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象，他们是什么样的人，他们的公司喜欢什么样的风格，你们双方会面的地点是什么样的。婚姻破裂后，继续约会。 因更新家具花完钱后，继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说：“好的想法总是容易操作。你会认为对于男士来说意味着彻底相反的意思，但是那个信号只传达了这样的信息：“你全身拥抱，令我略感不适。 ” 如果接下来，男士也给了女士一个热情的、全身正面的拥抱，那可能传达这样的意思：“我承认你和我平等，你不会占有我的领土，我也不会占有你的。 我们是平等的。 ” 隐藏身体语言 熟练掌握身体语言的密码之后，你可以尝试隐藏自己的身体语言。 人们训练他们克制自己的反应。如果对方的话你觉得不重要，这时候你就应该问问自己：“我为什么要坐在这里。尽管古道尔后来去剑桥大学攻读了博士学位，但是纵观她的职业生涯，她一直都在追随自己的直觉和她对野生动物的由衷喜爱。如果人们对你说“本周二之前，我能完成”，言下之意也许是“在本周四、周五，或者下周一、周二之前，我能完成”。 因此，某天当你走进某家餐馆，点了菜，却并没有享受到在美国所惯有的快速服务时，你也无须恼怒。 这里的人们习惯慢节奏的生活，毕竟环境完全不同了。我很生气，在与你们的会议中就不由自主地想到这件事。 ” 注意。 肢体语言确实可以反映一个人的内心思考，但是那并不一定是对方想要向你表达的东西。 如果一个人抱起双臂，那么可能意味着这个人： 听到了不悦的信息。 想到了与当前谈判完全无关的一些负面内容。强势运行的思想者很容易突破自信的范围，成为自大。
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