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”完成这一系列盘算后，如果比尔的双脚移离你，你会发现他显出犹疑不决的祌态。 所以要密切关注这些动作，它们会精确地透露谈判对手的想法。仿效心理一一模仿、配合或动作呼应 关于这一命题，人们已经进行了大量的研究，这些研究成果从心理学著作到哈佛商学院或其他杰出机构的科研作品，不胜枚举。选项一：怎么会这样 不能拒绝他，因为他是执行董事。 真是难办。 然后你说：“好的。 请确保星期天晚上开回来。目前我已有12名学员，最多录取到15个学员就封顶了。“插科打诨”也是妙棋 总之，我们需要想方设法跳出两分法的圈套。谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚：“这对我有什么好处。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的，而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义，学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么，或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。通常人们的握手发生在生意完结之后。 未能握手，可能意味着谈判者对于这桩生意并非过度看重，他还有其他备选方 案。“我想要一百万美元。
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