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从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项，结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序，给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理，语序一变，听者的感受也是迥异。 在谈判初期，双方立场激烈冲突，此时抛出争议点，难免会有一番恶斗。这将是朝着正确的方向所迈出的一大步。随后，在母亲那间亮红色的厨房里，我得到了一条极为重要的人生启示： “你听我说，要想做出一盘好菜，好菜谱只是基础，重要的是要有个好厨子。一位美国资深谈判师告诉我，以他的经验来看，通常英国人比美国人更加偏向合作型，而美国人在谈判中则往往表现得更加具有侵略性。“我把车开到了一条很奇怪的路上，路上有很多大坑，我绕不过去，所以就直接碾上去了。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。2咖啡店的桌子是圆的。确实，有魅力的人可能会更快、更有效地建立起融洽的关系，但这也不是能假装出来的。 除了努力做到更加自然和真实，寻找可以建立初步关系的真正的共同兴趣，我不知道还有什么别的解决办法。我们常将黑色与死亡和哀悼联系在一起，如穿黑色出席葬礼，表达哀思。妻子 所有的事情。
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