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你决定并不去质疑对手，而是继续按部就班地进行。 当你说话时，观察他的面部表情。 只见他一侧唇角上扬，你意识到他对你说的话不认可，并有些恐惧。人们之所以会出现这种解释行为，往往是出于本能一一当一个人在受到讯问的时候，往往会感到一种天然的尴尬情绪。他把机会让给了经验更加丰富的同事，因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑，他的梦想家收缩了自己的胆量。《反社会学讲座》，帕奥罗马扎里诺（[如匕13223100〕，东方出版社2004年出版。「41译者注：画圈打叉游戏〔03也匕3008868〕：二人轮流在九个小方格内画圈或打叉，以先连成一行者为胜。 15。 译者注：《龙穴》是一档电视节目，通过让创业者们向商业人士推销自己的点子来吸引创业资本，该节目己在多个国家播出。 161编者注：必要多样性法则，又称“艾什比定律”，是指自然界，只有多样性才能摧毁多样性。 换句话说：就是只有复杂度更高的多样性，才能胜任摧毁另一多样性的功能。罗伯特瑟曼（如“；作证胍0〕是另一位著名学者，同时也是佛教哲学方面的专家。鉴于我们比自身设想的那样还要容易被情绪和感性左右，不知不觉就会落入各种战术的圈套。 因此，事先了解各种战术十分重要。感谢你把我看得如此清晰，还帮我形成了我的文风。 我对哈珀柯林斯出版社的编辑霍利斯海姆鲍奇表示我最深沉的谢意。一般来说，学员首先会想起一些个人经历。 比如，我是该吃冰激凌呢，还是该严格执行减肥计划。高压攻势源于高度的自尊心，出于对自身意见及价值观的强烈保护意识，对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位，不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且，就了解对手的价值这点来说，这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益，而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系，他们显然无法胜任。
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