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你选择什么样的话语，这一点是至关重要的。在一次教员会议上，院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。那你可以这么说：“请我去培训的公司有757。 平均年收入增加了257。 。 ， 如果你发现对手的身体语言显示他仍心存疑窦，你可以出具社会证据或受益的公司的证明函，直接向他们展示你陈述的结果。 这样会更加突出重点，并且成为插入谈判过程中的非语言姿势，使你的话更具说服力。文化分歧 我曾经读到一篇文章，讲的是斯坦福大学〔31如化4 灯）联手美国花旗集团在全世界范围内进行了一次调查，受访者们被提问到这样一个问题： “如果你有一位同事要求你帮忙完成一项非常大的任务，那么在什么样的情况下你会觉得自己最有义务去帮助他呢。 ” 受访者们所反馈的答案中，有一些支持率最高的，列举如下： 在西班牙一一如果这位同事与我的家人或者朋友熟识（好感乂信 任） 在东亚（中国香港） 如果他与我的老板熟识（权威〕 在英国、美国和加拿大 如果他之前为我做过什么事（互惠〕 在德国一一如果公司规定允许我应该这样做（权威〕 这项调查说明，在进行国际交流和跨文化交流的时候，我们总是有必要注意到不同文化之间的差异性，而且这种差异性往往是非常大的。他吹过天空，吹过沙滩上的情侣，把他们的伞吹得变了形。在工作中，她的下属们确实非常拼命，不过，只要他们申请休假，她一般都不问缘由，直接准许。 她完全没有意识到，自己的心里还住着一个“恶人焦万娜”。 认清表现落差，发现自身问题 我们往往会想，她身边的人应该站出来，把实情告诉她，然而她并非不知道实情。在上文的例子中，〔先生答应了不在意料之内的包装方式，而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析，这些都有产生额外费用的可能。 因此，是否轻易应承，需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感，以及尽量维护协议的心理，此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。每件事情都是一个谈判情境。 这对我有什么好处。 最后，有一点是值得我们牢记的，那就是III刚所代表的含义。
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