提出让霍华德担任人力资源总监
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你的勇士帮你打理关于三个孩子的各种事项，从玩耍约会到医生预约，再到大提琴课。我知道他会去找他们经理。其实我们的外在吸引力，有901的成分来自于我们的着装，与我们的身材长相关系并不大。” 这正是强势恋人有可能背叛他们自己的时刻，朱丽叶还来不及考虑医院的这份工作是不是她真正想做的，强势恋人就已经在要求她不要只考虑自己。 幸好，在这个案例里，其他内在谈判者们也参与了讨论，朱丽叶的内在梦想家发话了。我得先考虑一下（他的勇士，虽然没有咄咄逼人，但仍然坚持立场）。 星期五我们进一步谈谈。 拉尔斯：我是你的上司。 相信我，说完你就会明白的。 马科斯：星期五见。 拉尔斯：星期五见。 正如你在这些案例中见到的那样，你的船长需要调动所有的四大成员才能有效操控你的航船，弥合你的表现落差。测谎 桑德拉埃德索仁看着霍华德韦斯顿，提出让霍华德担任人力资源总监，还说了准备支付的薪酬。
如果你是竞争型的人 你需要学会收敛自己的专横之气，不要一味武断。一旦在守望者的帮助下，你看清了现实的动向，你可能就会采取不同的行动方式，并且最终得到不同的结果。在商业环境下，永远不要尝试通过不愉快的经历和人套近 乎。请仔细观察对方的行动倾向，并且参考你的公司在先前所经历的案例中是如何应对的。在下一个选举周期，佩林继续调动勇士支持茶党候选人。 在很多情况下，他们的竞选活动决定了谁进入国会，谁失去席位。 如果你的梦想家想要实现改变，那么你就要与你的勇士谈判，让他们组成一个团队。 这样一来，你们就可以共同设定目标，并倾尽全力去达成。我使用的一些词与对方的性格特点产生了共鸣，强化了我与他具有共同思维方式的事实。 记住，前面我曾提到：人们都喜欢和自己类似的人。 同时，我还用不带任何威胁的口吻向对方保证，事情一定会得到圆满解决，因为我们都懂得灵活处理。 出现任何变故，我们都能应对自如。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分，讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效，就是因为唱白脸（扮演坏人）的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑，这样，当红脸（扮演好人）的人出现的时候，他可以和唱白脸的进行整编，然后对谈判对手展现出和善的一面，积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中，这一系列的动作会营造出一个假象：似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手，所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。你的勇士推动你去实现目标，履行承诺。下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价，对方表示赞同，但还没到马上就要和你签约的地步。相对应地，贬低对方向你提供的产品的价值。
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